浅析未来生态门行业的营销之路

         制约生态门企业 发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸，尺寸不统一这就不能批量生产，更不能计划生产，事先备货，而只能实行订单式生产，影响了销售业绩，同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。

        企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保障，交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面对终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说是有失公平，由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。

        要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百上千万很平常，这对于生态门企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。生态门行业 是一个新兴行业，以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是生态工的推荐，特别是使用者的推荐。因此生态门企业 应该走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。在这方面生态门行业某品牌公司总结的经验。

        这种营销模式适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。直接有效的方式是在各地区的一 级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发一 级代理商，然后攻克一 级市场，对代理商而言，做一 级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一 级代理商相对比较容易。

        事实也证明，走以质量带动销量，以销量带动品牌的模式，许多门窗企业都收到了良好的效果。

        近几年，中国也正在由资金型经济向知识型经济转变，提高企业的核心竞争力，也不容忽视，企业应该建立自己的研发机构，在款式和材质的应用上领 先一步，加强内部管理，建立一套适合自己的管理模式，想办法留住人才。用好人才，特别是技术、管理、营销方面的人材，毕竟现在的竞争已转为人才和知识的竞争。