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浅析未来生态门行业的营销之路

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浅析未来生态门行业的营销之路

发布日期:2021-04-23 作者: 点击:

         制约生态门企业 发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸,尺寸不统一这就不能批量生产,更不能计划生产,事先备货,而只能实行订单式生产,影响了销售业绩,同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。

        企业自身信誉问题也不容忽视,招商前期制订了优惠的加盟政策,业务人员拍胸承诺的质量保障,交货期、售后服务等,不是没做到就是做得不到位,而面对终端的经销商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,只需对症下药。

        要想提高企业的核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于生态门企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。生态门行业 是一个新兴行业,以中小企业为主,其产品是一个能长期使用的消费品,一个人一生当中大多只是经历一两次装修,在他没打算购买这种产品的时候,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候,对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是生态工的推荐,特别是使用者的推荐。因此生态门企业 应该走以推广渠道提高市场占有率,以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。在这方面生态门行业某品牌公司总结的经验。

        这种营销模式适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。直接有效的方式是在各地区的一 级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包围城市”的道路,先在二三级市场开发一 级代理商,然后攻克一 级市场,对代理商而言,做一 级代理和做二级代理的地位不一样,因此在二三级市场开发一 级代理商相对比较容易。

        事实也证明,走以质量带动销量,以销量带动品牌的模式,许多门窗企业都收到了良好的效果。

        近几年,中国也正在由资金型经济向知识型经济转变,提高企业的核心竞争力,也不容忽视,企业应该建立自己的研发机构,在款式和材质的应用上领 先一步,加强内部管理,建立一套适合自己的管理模式,想办法留住人才。用好人才,特别是技术、管理、营销方面的人材,毕竟现在的竞争已转为人才和知识的竞争。


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